泉のマーケティング解説ブログ

2025.08.23

ご近所マーケティングとランチェスター戦略の親和性

ランチェスター戦略という言葉を聞いたことがあるでしょうか？
これは、ビジネス戦略の古典とも言える理論で、「弱者は強者と同じ土俵で戦ってはいけない」という考え方をベースにしています。

私がご近所マーケティングを推進する中で、このランチェスター戦略との親和性に何度も驚かされてきました。

なぜなら、ご近所マーケティングの真髄は「小さなエリアで勝ち切ること」。まさにランチェスター戦略の実践と重なるからです。

ランチェスター戦略には「第一法則（弱者の戦い方）」という考え方があります。
この法則では、以下のような戦い方が推奨されます：

これは、ご近所マーケティングが行っていることとまったく同じです。

ご近所＝半径350mの生活圏。

そこで、誰に・何を・どこで届けるかを徹底的に磨き上げていく。そして、周囲の競合を凌駕し、その小さな商圏で1位をとる。

これは、「商圏シェアNo.1」を目指す考え方でもあります。

たとえば、コンビニや整骨院、飲食店のような店舗型ビジネスでは、徒歩圏の来店が売上の中核を占めます。

つまり、「そのエリアの人に一番選ばれている店」になることが、最も安定した売上につながるのです。

これはエリアの外からお客さんを集めるよりも、ずっと再現性があり、かつ販促効率も良いのです。

資源（お金・時間・人材）が限られる小規模事業者にとって、広く浅くPRするのは非効率です。

むしろ、350m以内の「まだ来ていないけど来る可能性が高い人」に絞って、何度も接触し、信頼と認知を積み重ねていく方が、はるかに成功確率が高まります。

ご近所マーケティングは、ランチェスター戦略でいう「弱者の戦略」を現代のリアル店舗に落とし込んだ実践的な手法です。

「広げない勇気」「深掘りする覚悟」が、ご近所での繁盛をつくります。

戦略とは、選ばないこと。選ばなかった分、残したエリアにリソースを集中する。

その繰り返しが、確実に「商圏シェアNo.1」へとつながっていくのです。